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  • 穿Sr的桑蚕丝衬衫是不能出汗的,
  • 了解每项经济活动所带来的收益、成本。清楚企业的经营战略与目标是什么,了解企业的业务流程与内控点,企业营销定位、盈利模式等。哪些是盈利产品,哪些是瘦狗产品,哪些部门是利润中心,哪些是费用中心,从而有针对性的提供详细的分析支持。
  • ◆◆业财融合的前提◆◆
  • 老板是否支持很关键。除陈推新从来都不会顺风顺水。除了上升到资本运作层面,经营层面财务部门是无法直接实现价值的,可业财融合肯定是经营层面的事。我们如上所做的诸多工作都是反映与分析别的部门做的事。甚至是纳税筹划,如果业务部门不配合,你该拿的发票拿不到,该变的流程变不了,财务也是无法达成目标的。
  • 点评:首先用稍带压力的方式引导客户说出自己拒绝的真正原因,然后处理其拒绝点后立即引导客户成交,最后如果客户确实想出去比较一下,就适当后退一步,但一定要为客户回头埋下伏笔。
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